"Від сильного бренду багато в чому залежить успіх людини.
Невдалий бренд багато в чому визначає провал.
У всіх є свій бренд - хороший чи поганий, особистий або корпоративний.
Усвідомлюємо ми це чи ні, але бренд є у кожного!"
К. Хіліцкі
ЩО ТАКЕ ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНД?
- Чи замислювалися ви коли-небудь, яким чином можна зробити свою кар'єру більш успішною?
- Як позиціонувати себе в професійному співтоваристві, щоб виділятися з маси подібних людей?
- Як самореалізуватися, як досягти фінансового благополуччя?
В сьогоднішніх умовах величезної конкуренції ці питання часто здаються риторичними.
Але для тих, хто навіть у нинішній непростий час продовжує досягати успіху, відповідь є.
Це створення власної унікальності за допомогою сильного персонального бренду.
Що ж таке персональний бренд? Якими характеристиками він володіє? І чи можна власноруч його "побудувати"?
Коли під час тренінгу ставиш запитання, що ж для вас означає словосполучення персональний бренд, у відповідь чуєш різні відповіді.
За думками учасників - це імідж людини, її репутація в професійних колах, враження, яке вона справляє на оточуючих.
Але як би ми не називали персональний бренд, саме завдяки йому люди приділяють нам увагу.
Адже саме прагнення до уваги лежить в основі конкуренції, в основі нашого бажання бути "обраними" з-поміж інших.
Усвідомлюємо ми це чи ні, але в кожного з нас є свій власний бренд.
Від сильного бренду багато в чому залежить наш успіх. І якщо людину цікавлять успіх і високі результати діяльності, вона має знати, як її "присутність" впливає на інших людей.
Ваш персональний бренд - це те, що люди думають про вас.
Це те, що ви як особистість викликаєте в людей на емоційному рівні.
Це те, що про вас говорять і що думають, коли чують ваше ім'я, стикаються з результатами вашої діяльності та вами особисто.
Ті почуття, які ваша присутність або думки про вас викликають в інших людей, і є ваш бренд.
Ці почуття і думки не завжди позитивні, адже позитивна ідентичність бренду не складається сама собою.
Її створюють!
Чим швидше ви з'ясуєте й опишете, хто ви насправді, що для вас є цінним та важливим, якими є ваші переконання, то швидше зрозумієте, як саме ви впливаєте на свій професійний та особистісний успіх.
СИЛА ТА ПЕРЕВАГИ ПЕРСОНАЛЬНИХ БРЕНДІВ
Щоб зрозуміти силу та переваги свого персонального бренду, необхідно розуміти, як функціонують бренди в бізнесі.
Успішна людина цілком може зробити те, що зробив будь-який успішний бізнес.
Сила брендів визначається поєднанням трьох ключових характеристик: відмінністю, значимістю, послідовністю.
Відмінність бренду
Згідно з Елом Райзом і Джеком Траутом, "товар тільки тоді може претендувати на успіх, якщо здатний пояснити, навіщо він потрібен і чим відрізняється від подібних йому конкурентів"
Сильні персональні бренди також завжди відмінні. Люди, що володіють таким брендом, виділяються із загальної маси.
Пропоную починати роботу з побудови сильного персонального бренду:
Крок № 1
- Опишіть, чим ви виділяєтеся на фоні інших людей, у чому ваші відмінні риси?
- У чому ви винятково професійні та особливі?
Значимість бренду
"Більшість брендів жодним чином не цікавлять більшість людей, тому що не входять у зону їхніх інтересів.
Тут діє розумна захисна система: якщо я не хочу (або не можу) це отримати, то навіщо думати про це?
Для того, щоб споживач відчув бренд своїм, необхідно, щоб він мав значущі властивості"
("Анатомія бренду", Л.Мамлєєва, В.Перція)
Відмінність не єдине, що приваблює до нас людей. Те, що ви пропонуєте, має бути також і значущим для них.
Ваша значущість для клієнтів визначається не тільки пропонованим продуктом або послугою, а й тим, наскільки ефективно вони вирішують їхні проблеми та задовольняють їхні потреби.
Що більша значимість, то сильніший ваш бренд!
Крок №2
- Яке значення люди надають тому, що ви для них робите?
- Їхні оцінки тому, як ви це робите?
- Чи знаєте ви потреби та інтереси вашої цільової аудиторії***?
- Якими вони є?
- Які ваші сильні сторони та можливості співвідносяться з потребами та інтересами цільової аудиторії?
***Цільова аудиторія персонального бренду
Це люди, які є метою вашої рекламної компанії "Я - бренд!".
Вони з найбільшою ймовірністю придбають те, що пропонує ваш бренд - вас, як кандидата на вакантну посаду, ваші послуги як консультанта, товари, які ви продаєте тощо.
Визначення вашої цільової аудиторії має бути максимально зрозумілим та з чіткими межами.
Від цього залежить ваш успіх.
Вивчення цільової аудиторії допоможе вам передбачати очікування потенційних клієнтів, доносити інформацію про ваші послуги або товари до тих людей, які необхідні саме вам.
Послідовність бренду
Властивість усіх сильних брендів - робити речі відмінні та значущі послідовно, знову і знову.
Послідовність визначається як надійність.
Якщо люди переконуються в передбачуваності ваших дій, вони починають вам довіряти.
І щоразу, коли ви дієте так, як цього очікують люди, ви зміцнюєте свій персональний бренд.
Крок № 3
- Проаналізуйте, чи послідовні ваші дії?
- Чи завжди вони передбачувані для цільової аудиторії?
- Наскільки послідовна ваша поведінка?
ПАРАМЕТРИ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДУ
Щоб описати параметри персонального бренду, звернемося до патентованої моделі "The Personal Brand Dimensions Model"™ ("Модель параметрів персонального бренду").
Вона демонструє те, як ми виглядаємо в очах інших людей, які особливі атрибути формують наявний у їх свідомості образ бренду.
Отже, люди сприймають бренд у трьох взаємопов'язаних параметрах: компетентність, стандарти та стиль.
1. Компетентність.
Параметри вашого персонального бренду починаються з визначення того, що ж ви робите добре?
Що ви як бренд можете зробити (або вже робите) для цільової аудиторії?
Якими б не були ваші стиль і стандарти, необхідно володіти певним рівнем кваліфікації в тій галузі, яка цікава клієнтам.
Приступаючи до формування сильного персонального бренду, почніть з ідентифікації ресурсів свого професіоналізму.
Крок № 4
- Визначте, у чому ви найбільш компетентні?
- Яких компетенцій очікує від вас ваша цільова аудиторія?
- Оцініть рівень вашої внутрішньої готовності запропонувати людям необхідний рівень компетентності.
2. Стандарти.
Як ви поводитеся щодня, як виконуєте свої функції, як дієте - все це є стандартами вашого бренду.
Стандарти суттєво впливають на сприйняття вас іншими людьми.
Прикладами стандартів персонального бренду можуть бути:
- цілеспрямованість і наполегливість у досягненні цілей;
- вміння знаходити спільну мову практично з будь-якою людиною;
- широке коло контактів і корисних зв'язків;
- незалежність і самостійність;
- креативність і творча непередбачуваність;
- бездоганність виконання своєї справи;
- готовність брати відповідальність на себе;
- тощо.
Стандарти особистого бренду людини можуть бути виміряні і більш-менш об'єктивно описані.
Вони формують у свідомості іншої людини детальну й унікальну картину вашого бренду.
Необхідно пам'ятати, що привабливі для одних, ваші стандарти можуть бути сумнівними для інших людей.
Це потрібно враховувати, будуючи стосунки зі справді значущими для вас людьми.
Саме стандарти допоможуть вам виділитися на тлі багатьох інших людей, що володіють рівнем компетентності подібним до вашого.
Крок № 5
- Визначте стандарти свого персонального бренду. Чим вони відмінні та значущі?
- Як діють ваші стандарти на відносини з цільовою аудиторією?
- Як ці стандарти впливають на сприйняття вас іншими людьми?
3. Стиль
Стиль - це те, як ви взаємодієте з іншими людьми.
Це саме те, що повною мірою передає індивідуальність особистого бренду і надає йому забарвлення.
Напевно, ви помічали, що після зустрічі з "брендовою" особистістю люди описують спілкування епітетами з сильним емоційним зарядом:
- епатажний
- агресивний
- напористий
- екстравертний
- інтровертний
- енергійний
- консервативний
Хоча в такий спосіб персональному бренду дається суб'єктивна оцінка, визначення такого роду мають не меншу вагу, ніж описи стандартів діяльності.
Крок № 6
- Яким чином ви взаємодієте з цільовою аудиторією?
- Якими епітетами можна описати стиль вашої взаємодії?
- Наскільки ці епітети сильні та емоційні?
*********************************************
Навіщо все ж таки будувати і просувати свій персональний бренд?
Я впевнена, що розвинений бренд дасть вам змогу:
1. Значно підвищити фінансове благополуччя.
2. Займатися тільки тією діяльністю, яка приносить задоволення.
3. У багато разів збільшити свою вартість на ринку праці.
4. Домогтися визнання в професійних колах.
5. Зробити потужний кар'єрний стрибок.
6. Створити власний успішний бізнес.
7. Підвищити почуття власної гідності та поваги до себе.
Ваш персональний бренд - це ваша конкурентна перевага.
Вибудовуючи свій бренд пам'ятайте про те, що всі необхідні ресурси, всі відповіді на питання є всередині вас самих.
Але мало знати - потрібно робити. Будь-які знання марні, якщо їх не застосовувати на практиці.
Почніть використовувати отримані поради просто зараз, не відкладаючи на завтра.
Не чекайте - починайте діяти!
Далі буде...